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怎样提高有效销售线索的签单率

2015-04-03
摘要:做为一个市场销售部门的总监,如果您的下属在工作中遇到瓶颈,该怎么办?销售没单子,有了单子又丢了,忘记给客户发报价了,竞争对手的 ...
关键词:销售线索管理  市场营销管理系统  

  做为一个市场销售部门的总监,如果您的下属在工作中遇到瓶颈,该怎么办?销售没单子,有了单子又丢了,忘记给客户发报价了,竞争对手的优势、弱点在哪?市场人员要做活动从哪里找客户来参加,这么多客户哪些才是有效的,直邮怎样才有效?当您碰到上述问题时,不要着急,可为市场营销管理系统帮您轻松搞定,销售线索管理功能让销售签单率提高80%以上。下面跟您分享一下如何通过可为市场营销管理系统来提高销售线索的签单率。
 
  一、可以通过可为市场营销管理系统开展直邮,电子邮件营销(和Outlook 集成),传真营销等市场活动,批量打印,传真销售类信件,包括会议通知,市场活动通知,反馈表等,为销售提供足够的销售线索。
 
  二、可为市场营销管理系统能帮您实现一个完整销售流程,从销售线索的发掘,分配,到销售的跟单,销售的预测,资料的分发,报价,签约等。所有的过程都可以有记录,从而有效管理销售和提供有效销售预测。对于未能成交的潜在客户,系统可以重新分配给市场部,从而可以对其进行后续的市场活动,直到再成为有效销售线索为止。
 
  三、记录公司客户资料,包括客户名称,联系人姓名,电话,地址等等,并可以按状态分类,所有的市场人员和销售人员都可以按权限共享这个客户数据库。 
 
  四、及时对市场营销活动进行总结和分析,包括市场活动分析报告,客户反馈表的存档和分类记录,客户留言记录和分析等。
 
  五、销售报告的汇总。公司管理人员随时检查公司的销售状况。
 
  六、和公司呼叫中心或电话系统集成,作为电话销售人员的数据库和工作平台。

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