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浅谈留学这个市场,你是否有个清晰地认识?

2015-04-10
摘要:从2000年到2015年,国内的留学(课程)市场也经历了翻天覆地的变化。由最初粗放的跑马圈地到如今开始精耕细作,留学行业的运营规则已经被重新 ...
关键词:培训班管理软件  培训机构管理软件  互联网教育  

     从2000年到2015年,国内的留学(课程)市场也经历了翻天覆地的变化。由最初粗放的跑马圈地到如今开始精耕细作,留学行业的运营规则已经被重新定义。外部环境的巨大变化,使得留学公司都主动或被动的进入了互联网式系统运营转型期,那留学机构如何华丽转身,势必成为这场市场厮杀中的必要一战。
 
    近15年来自费出国留学市场的三个发展阶段,2000-2004年首先计划经济时代,留学市场供小于求,让留学中介都赚了钱;2005-2009年是自费出国留学行业的黄金时期,在此期间以北京澳际、北京金吉列、广东启德、浙江新通、北京威久、北京艾迪等一批做好内功的留学中介在经济发达的二线城市开设直营分支机构,与地方留学中介正面竞争,逐步从地区留学品牌成长为全国性留学品牌;
时至今日留学机构全国扩张,开始出现价格战,营销战,抢夺人才战。这5年由于国家留学政策的改革、越来越多的海外高学历,高素质的海归及境外教育机构的加入,留学市场竞争异常惨烈,留学市场逐步形成美加百利、金吉列、新东方前途为代表的三足鼎立的一线品牌;以澳际,新通,天道教育为代表的二线品牌;以威久,艾迪,鑫泉、达利通等为代表的三线品牌;其他地方品牌中小机构,个人工作室、海外教育机构,海外院校中国代表处为代表的机构,共同竞争的成熟市场格局,这个时期留学市场呈现为供大于求的特点。


    1.留学总人数持续增长,增速明显放缓

  a、截止2013年12月31日,中国教育部数据统计,2013年中国大陆出国留学人数为41.39万人,比2012年增长了3.58%,这是中国自费出国留学行业近5年以每年25%以上增长率以来。首次增长率下降到个位数。

  b、与此同时2013年GDP下降到8%,2014年GDP下降到7.4%,留学市场呈现增速明显放缓趋势。

  c、随着低龄化留学对于国际教育需求越来越大,高中国际班在国内迅速发展起来,国际班的数量及招生人数逐年增长,各种国际班,合作办学项目分流了25%市场份额;通过DIY及留学电商办理占了15%;通过留学中介办理占了60%,其中金吉列,美加百利,新东方前途,澳际,新通5家就瓜分了这60%市场的70%份额,其他数千家机构争夺剩余30%份额。

   2、营销渠道,品牌建设
  各家留学中介尝试了各种投放渠道,及各种投放方式,从报纸、杂志、宣传册、校园推广、户外广告等平面媒体,到广播、电视,再到门户网站定位广告、百度搜索竞价排名、博客、微博、微信等社交化媒体,大的机构在这14年市场营销实践中,积累了丰富的广告投放经验,并逐步确立了品牌的优势。
 
   3.成本增长,利润下降
  竞争加剧,中介的利润逐年下降,成本逐年提高趋势:这14年,中国自费出国留学市场从2005年前的精英留学,转变为如今的平民留学;各家中介的成本呈现逐年提高,利润逐年下降的趋势,运营成本中,房租、人员、广告成本增长最快,广告投入中,又以百度竞价占了大头;留学行业的竞争也从一线城市,蔓延到二三四线城市,抢夺生源的竞争从中介内部广泛蔓延到中介之间,为了抢夺生源和地盘,打起了激烈的价格战,人才战,营销战。
 
    4.互联网教育的突起,对大型留学机构有一个不小的机遇,2013、2014年在线教育火了中小学市场、火了学前教育市场,留学培训机构市场也燃起了在线教育之火,新航道、美加百利、新东方等大型机构,在线学习、在线考试、在线报班选课等一体化在线学习已经如火如荼的开展,让中小机构的生存之地更加艰巨。
同时教育部放开留学机构的地域限制,将中介资质审批权限下放到省教育厅,中介资质后置审批三项改革,对于中小留学中介的生存环境产生了很大冲击,中小中介在品牌及规模上拼不过大机构,成本控制上又拼不过小微工作室,中小机构为了生存只能持续加大市场投入,牺牲更多利润,为了缩减成本,只能在人员上节省开支,形成恶性循环,中小机构夹在大机构与小微工作室之间,未来业务会逐步萎缩,甚至被市场无情淘汰掉。

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