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销售费用管控原则和方法

2015-04-03
摘要:  销售费用的控制是企业营销管理的关键,行业的不同,渠道不同,管控模式和制度也会有所差异。销售费用管控做为企业的核心问题,应该从不 ...
关键词:销售费用管控  销售费用控制  

  销售费用的控制是企业营销管理的关键,行业的不同,渠道不同,管控模式和制度也会有所差异。销售费用管控做为企业的核心问题,应该从不同层面和不同营销模式来区别对待。由于每个公司的业务情况各不相同,无法做综合阐述,下面本文总结了通用性的企业销售费用管控原则和方法,跟大家来分享,希望能给您带来帮助。
 
  一、销售费用管控原则
  1、年度销售目标、总规划。费用的设定是围绕目标而去、即完成任务投入多少。
  2、公平合理、灵活有效。即抓大放小,多在费用占比最大的几项开支中动脑筋,必能事半功倍。
  3、利用有限资源尽可能做大市场规模,在无新投入情况下,规模上去了,费用占比自然就下来了。
  4、好风凭借力,多利用内外部各种免费资源。
  5、身先士卒、勤俭节持。有些不必要的日常开支或是浪费是完全可以避免的。

  二、销售费用管控方法
  1、注重过程管理和计划性:要控制风险的前提下高效发挥销售费用的作用,关键在于团队对销售过程计划性和各个步骤完成效果与额度合理性的评估和管理,并在关键步骤能够重点关注和支持,以保证有效花费。
  2、要保证大方向上的公平合理与重点项目重点客户的灵活性,这样才能维护销售人员积极性和团队凝聚力的同时,保证最大业绩额度。
  3、至少一定程度上的透明化和公开化,尽量避免灰色收入,提倡正能量,君子爱财、取之有道!当然公司和老板也需要在信誉上给予员工保证和信心是前提。
  因为涉及到不同的产品和营销模式,还有现在的场合无法详细说明还请谅解,而且行业的点数我想也不合适透露。希望有机会与您深入探讨交流,祝您事业顺利,生活开心。

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