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营销费用控制管理有哪些标准要求

2015-04-03
摘要:  营销费用控制管理是对全部营销过程进行协调和整合,避免从单一角度考虑所造成的重复投入。尤其是要强化预算控制,通过预算来统一协调费 ...
关键词:营销费用控制  营销费用控制管理  

  营销费用控制管理是对全部营销过程进行协调和整合,避免从单一角度考虑所造成的重复投入。尤其是要强化预算控制,通过预算来统一协调费用投入。很多企业往往正是忽视了这一点,要么费用投入一刀切,使必须有的营销投入也强行扣减,降低了营销效果,影响了市场的开发和市场率的提升。要么有求必应,只要营销活动要钱,就给,导致营销费用失控。下面是北京可为CRM资深的营销顾问结合大多数企业存在的问题总结出营销费用控制管理的三个标准要求:

  • 计划性要求
  任何营销活动都必须有完整的投入计划和预算,以通过计划和预算实现前瞻控制;对营销费用的科目细类有明确的界定,并对营销费用中的广告费、人工费、样品费、销售服务费等不同费用之间的比例,在科学分析的基础上,事先确定控制目标,以避免支付的随意性而导致失控。
  • 责任性要求
  严格按照所确定的费用控制计划和预算定额落实责任,超定额支出而不能通过为客户增加价值满足以实现补偿的,必须有具体的责任人为之承担补偿责任。
  • 制度化要求
  有完整的营销费用投入的计划、预算、审查、核算制度,以控制超计划定额和投入预算的费用列支。有完善的责任管理制度,以保证营销费用每一细目的支出都有人为之承担责任。有健全的责任落实激励兑现制度,以使每一个员工都重视费用的节省。

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