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揪出教育培训机构“跑路”的核心问题

2015-04-10
摘要: 对于外语辅导领域的市场压力不仅仅来自于国内的培训机构,而是有一大部分国外的培训机构进入国内市场对整个外语辅导领域的冲击 ...
关键词:培训机构管理软件  一对多管理  

  对于外语辅导领域的市场压力不仅仅来自于国内的培训机构,而是有一大部分国外的培训机构进入国内市场对整个外语辅导领域的冲击,如何能在高压市场下获得一席之地,必须找出那些跑路的外语辅导培训机构存在的核心问题,我们解决这些问题,占领市场高地。

  今年比较火的机构名词不仅仅是来自在线教育的火热,而是培训机构人员成本及房租的企业运营成本成为高压,同时整个市场竞争的炙热让每一家外语辅导机构“呼吸困难”,在成熟的市场作用下我们要能够找出自己的出路。总结看看“跑路”机构出现的核心问题

  成本控制不善致资金链断裂

  对培训行业来讲,员工工资和房租是其主要成本,一旦现金流出现问题,很容易使机构倒闭。

  相比规模较大的培训机构,小型机构更依赖现金流。“如果现金流断裂,培训机构的经营就出现问题,那么这个机构应该是中等规模以下的机构,因为大机构已经由现金流运营模式转为利润运营模式。”

  错误的市场判断,盲目扩张

  培训机构比较极端的是,资金的各个板块还没有设计出来,成本控制不善,或者对市场前景的判断出现问题,导致经营出现困境。“比如有的机构成本结构、利润模式还没有完全建立起来就盲目扩张,没有把成本控制到合理比例。这几年写字楼场地租金逐年看涨,这种情况下现金链就很容易出现问题。”

  为了避免现金链出现断裂,应付可能出现的集中退费、招生困难等状况,很多大型培训机构往往设有独立的审计部门,还有风险备用金。如新东方俞敏洪就曾说,新东方始终把握的基本原则是,账面上的可支配现金必须能够抵挡任何时候可能发生的最极端的问题。“现金流充盈的企业,资金链不会断裂。”

  另外一项就是大数据分析的控制,能够准确的给出目前培训机构在市场的占有率、品牌知名度、资金占用情况以及资金可支配率,很多大的培训机构都有自己的培训机构管理软件分析系统,通过企业运营数据进行对人员管理、市场招生管理、收费管理、退费管理、班级设置管理、学员需求管理、多校区、多分支机构整合数据管理进行全生命周期的分析跟踪,在整个过程中来评判市场占有率、以及下一步投资规划的方向,运用科学的数据进行正确决策的支撑,避免培训机构快速扩展、瞬间倒闭的极端情况。

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