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市场营销如何降低成本

2015-04-10
摘要: 市场营销可以为培训就够带来赖以生存的利益,但是如何来做好市场营销管理来降低成本得到更大的企业利益呢?...
关键词:市场营销  培训机构  

  市场营销可以为培训就够带来赖以生存的利益,但是如何来做好市场营销管理来降低成本得到更大的企业利益呢?市场上很多的培训机构利用连续不断的市场推广活动来对自己企业的招生线索进行推广和转化。所以,关于培训机构市场营销的成本和预算,也就成了培训机构进行市场活动中的总要数据分析的内容。那么对于现如今的培训机构而言如何做好市场营销管理的同时又将活动成本控制在我们的预算之内呢?

  第一、在日常的工作中要不断积累生源线索

  要做好营销工作,我们必须要有用户意识,所以要多积累用户资源,销售人员要明确自己产品的主要用户有哪些,这样可以有针对性的进行销售服务,所以积累用户资源是销售管理人员每天必须要做的工作之一。同时要注意用户资源的多少并不是最为重要的,资源不在于多而在于精,所以用户资源在于平时的不断积累。在运营的过程中你可以从中认识很多对运营感兴趣的用户,这样把工作和兴趣集结在一起做起事情就会达到事半功倍的效果,同时在以后有更多活动室可以将有兴趣的客户转化成我们真正的客户,这样就可以为企业带来效率。

  第二、要时候不要忘记活动的重心

  市场营销活动不是为了活动而做,如果只是为了搞一次活动而进行营销那就得不偿失了,但是如果这个活动有很大的意义,可以给企业带来较大收益,那么这家事情是可以做的不仅可以做而且你还可以通过上级向销售部门寻求支持帮助,但是如果这次的活动意义并不大,没有任何利益所言,那么最好不要做,至少省去了活动的成本,因为这次的活动毫无意义。营销活动的出发点是推广我们的品牌,如果我们从这个角度出发,你就可以想到更好的点子,同时你也会想到时间成本,所以从这个角度出发,就减少很多歪路。

  第三、活动中奖品是必须的

  活动中准备一些礼物奖品是非常重要的,这不仅可以吸引客户,同时还可以然客户对我们留下较深的印象。但是这些奖品是需要成本的一个人是无法办到的,所以第一我们可以找赞助,找到感兴趣的赞助商为我们提供这个成本,第二、可以联合其他销售部门一起来做这个活动;第三、可以通过和部门领导进行沟通或申请,寻求领导的帮助或者建议;这样可以将活动搞得更有意义,可以扩大企业的知名度,扩大培训机构的招生力度。

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